竞品降价说明的是它的处境
看到同商圈竞品降价或平台促销，经营者容易担心订单被分流，进而想跟降；但跟降也可能在需求未变时损伤利润和价格锚点。这里真正的分歧不是“跟不跟”，而是竞品价格能否单独推出本店该不该降。
竞品降价可能源于库存压力、渠道策略调整或平台促销节点，它说明的是竞品自己的处境，不是本店需求已经变化；竞品变化只能作为判断输入，不能替代本店数据。
竞品价格只是输入
更稳妥的行业做法，是同时观察同商圈可比竞品价格、自身可售房量和预订进度，再决定价格是否需要调整。
在路客云 SPMS 里，竞争圈比价把已圈定的同行拉到同一张表上，按时刻展示最低价、最高价和平均价，并用“价优”标出相对位置；展开价格详情，还能看到每家各房型的具体挂价。它把竞品价格集中成对标输入，但页面本身以查看对标为主，是否跟价仍要回到本店数据。
换句话说，竞品价格回答的是“别人现在卖多少”，不回答“本店这一天该卖多少”。
竞争圈比价表
价格详情展开
按入住日期分层看本店可售与进度
旺季或节后经营，需要按入住日期区分远期、临近入住和当天的销售节奏，结合各日期的可售情况复盘价格。
房情表把全店房间的数量账按房型摊开：总房间数、已售、剩余可售、各类关房和总可用房；单日房情表给出某一天的快照，远期房情表看未来多日的可售情况。这样“本店还有多少房能卖”就不只是印象，而是可以按日期核对的事实。
预订进度是判断价格与渠道策略是否需要提前调整的前瞻性指标；当预订进度明显滞后于历史同期时，应在入住前提前介入，而不是等到临近入住再被动应对。
所以，同样看到竞品降价，判断会因日期不同而不同：远期、临近入住和当天各看各的可售与进度，不能用一个跟降动作覆盖所有日期。
单日房情表
幅度和时机由本店数据决定
确定需要调整后，具体幅度和时间也应由门店自己的订单与库存数据决定，不直接套用竞品的固定折扣。
可以把调价判断拆成“看什么、怎么判断、何时再看”三个问题：观察竞品和自身可售，结合预订进度判断，再按固定频率复盘。
这意味着复盘节奏不是拍脑袋决定的，而是把一次调价放进“再看”的循环里，避免看到竞品变化就连续追价。
调价要落到房型和入住日期
路客云 SPMS 的中央价是一张按房型（行）×日期（列）排布的价格日历，维护基础价、划线价和实际卖价，再通过渠道系数为各直连渠道推算售卖价。
修改日历价格默认保存为价格草稿，需要另行“同步至渠道”，也可选择使改价立即生效的选项；日期格的开放或关闭售卖小开关则直接更新并同步该房型该日的售卖状态，房态没有草稿。调价因此要落到具体房型和入住日期，并在推送渠道前核对，避免草稿与线上渠道价不一致。
中央价日历总览
同步至渠道确认弹窗
让系统提醒盯盘，但执行由你决定
智能调价按入住率×分时段设定动态调价策略：某时段入住率偏低时提醒降价抢单，偏高时提醒提价增收；它给出的是调价提醒，是否执行由经营者决定，不会自动改价。
这解决的是“何时再看”的盯盘问题，但触发提醒不等于应当跟价，仍要回到本店可售房量和预订进度判断。
入住率提醒盯盘
调完再看，用日志核对渠道
调价日志记录每一次价格变动：哪个房型、哪一天价格改成什么、手动还是系统调整、是否同步到渠道、渠道价变成多少、谁在何时操作。
它让“调完何时再看”有核对依据：如果改了中央价但没同步，或渠道价与预期不一致，可以通过日志判断该次改价是否已同步、渠道价是多少。
调价日志
跟不跟价，最终看本店该日期的可售与进度
把全文推导合起来，竞品降价只应触发复核，不应直接触发跟降。
先看本店该入住日期的可售房量和预订进度：可售少、进度正常时，不跟降以守住价格体系；进度明显滞后于历史同期时，才在入住前提前介入，幅度和时间由门店订单与库存数据决定。调完后用同步与调价日志核对渠道执行，并按固定频率再看。
这给出的是一套判断顺序，而不是统一跟降或统一不跟的答案；它改变的是“看到竞品降价就反应”的默认动作。
