酒店月度复盘：先看清收入变化，再谈房价调整
入住率高，房价却没跟着走
酒店的入住率上去了，月末看平均房价却没有跟着走。这个时候，先判断低价是否仍在带来新增客人，以及房间是否接近可售上限；若入住率已到上限、均价仍偏低，可以把提价纳入下一轮定价评估。
只盯入住率或平均房价，很容易把不同原因归为同一件事。单个指标不能独立代表经营结果，月度复盘要把这些变化放在一起看。
先让数字能够互相比较
比较本月和上月之前，要确认入住率、平均房价和每间可售客房收入的指标定义、统计日期、门店范围一致。否则，看似相反的趋势可能只是比较口径不同。
复盘的顺序，是先比较指标，再找到偏差，接着拆开原因，最后确定行动项。收入变化可以分别从入住率、平均房价和客源结构入手。
把商务、休闲和团队客源的比例放在一起看，可以判断当月价格是否匹配主力客群；客源结构明显改变时，还需要重新校准价格区间。
从经营概览走到逐项对账
在路客云 SPMS 中，经营报表把全渠道的订单、房费、消费自动归集，先在「统计概览」用一屏仪表盘看清总营收、入住率、平均房价等核心指标。需要细节时，再到「收入报表」按日/门店/渠道/房型层层下钻、逐项对账。
「营业收入」卡可切「昨日/本月」，拆出预计总收入、记一笔、其他收入/支出。旁边是入住率OCC、平均房费ADR、平均客房收益RevPAR、已售/总房数。
路客云 SPMS 真实产品界面：经营报表 截图1
每个月的经营结果放在一张表
综合月报把每个自然月的经营结果固化成一张月度报表：一行一个月，直接给出当月的营业收入、入住率 OCC、平均房价 ADR、平均客房收益 RevPAR，以及这份月报是谁、什么时候生成的。
路客云 SPMS 真实产品界面：综合月报 截图1
经营复盘的起点，是先把指标放在同一套口径下。
